Algo has oído hablar sobre el social selling, pero no acabas de entender qué tienes que hacer para vender tus servicios, conseguir trabajo, ganar visibilidad o posicionarte en LinkedIn.

Si te llama la atención esta movida de conocer gente, crear tu red de contactos de calidad, generar negocio, hacerte referente en tu área y tantos otros beneficios que has escuchado sobre el social selling  pero no sabes por dónde empezar, ¡te invitamos a continuar leyendo!

En nuestras formaciones si no es la primera pregunta, es la más recurrente:

¿Qué publicar en LinkedIn?

Ya tienes tu perfil completo en LinkedIn, has aprendido un montón de trucos para optimizarlo y ganar más visibilidad, sabes cómo hacer búsquedas para conseguir leads de calidad y ya has conectado con una red interesante de perfiles.

¿Qué comparto en mi perfil?  ¡Si esto lo va a ver todo el mundo! ¿Y si lo hago mal?

El miedo a exponernos es muy común, a no saber qué podemos ofrecer, o si lo que ofrecemos tiene algún valor, si serán bien recibidas mis publicaciones, si servirá de algo el esfuerzo…

Empecemos por el principio, la primera pregunta tendría que ser: ¿Cuáles son mis objetivos? A partir de ahí puedo saber qué quiero mostrar a mi red. No es lo mismo usar LinkedIn para buscar trabajo que para ofrecer mis servicios como freelance. Plantéate metas y objetivos, de esta forma sabrás si tus acciones tienen sentido y podrás enfocar tus esfuerzos en aquello que te acerque más a tu meta.

¿Qué te dé un ejemplo me pides?

Digamos que diseñas páginas web y quieres conseguir clientes como freelancer. Comienza por definir tus objetivos SMART.

  • (Specific) Específicos: quiero facturar XX€ mensuales en proyectos freelance de diseño web.
  • (Measurable) Medibles: 2 clientes de proyectos de diseño web de XX€ cada mes.
  • (Achievable) Alcanzables: Tengo una red de 5000 contactos en LinkedIn en su mayoría relacionados con el sector y el tipo de servicios que ofrezco es muy demandado. Soy capaz de gestionar dos proyectos de diseño web mensualmente.
  • (Relevant) Relevante: Quiero ser mi propio jefe y convertir este negocio en mi principal fuente de ingresos. La consecución de este objetivo es importante para mi.
  • (Time-bound) Dentro de un tiempo delimitado:  2 clientes nuevos cada mes.

Tu objetivo será entonces:

Conseguir 2 proyectos de diseño web cada mes a través de LinkedIn, a un precio de XX€ y que pueda gestionar por mi mism@, para una facturación de XX€ que me permita ser mi propi@ jefe.

Define tu Buyer Persona en LinkedIn

Ahora que ya sabes lo que estás buscando, definamos un punto muy importante para tu comunicación: ¿Quién es tu cliente? ¿A quién le vas a hablar cuando publiques algo en LinkedIn? ¿Qué le interesa? Estás en lo correcto, estamos hablando otra vez de tu buyer persona.

Cuando conoces los intereses y las necesidades –el pain– de tu buyer persona, ya tienes la mitad del camino recorrido.

Sabrás qué publicaciones pueden ser de su interés y cuáles definitivamente no. Puedes llamar la atención de tu buyer empatizando con su problema y ofreciendo soluciones. Por supuesto que en esas soluciones –tus servicios- estás compitiendo con muchos otras opciones… Así que merece la pena seguir una estrategia para destacar y lograr un impacto continuo en tus clientes potenciales.

Digamos que identificas diferentes buyer persona posibles para tu negocio:

  • Marca personal –abogados, emprendedores, psicólogos, dentistas, etc.
  • Agencias de marketing y diseño con las cuales colaborar como freelance
  • Nuevas empresas que no tienen página web
  • Empresas que deseen actualizar o cambiar sus páginas web

Decides ir a por las agencias en LinkedIn. Tendrás que mostrarte como un profesional organizado, autogestionable y experto en el tema.

¿Qué contenidos compartir en LinkedIn?

Para impactar al buyer persona que has definido, no existe un único tipo de contenido a compartir, de hecho, cada tipología y temática servirá a un propósito.

Puedes hablar sobre los beneficios de trabajar con autónomos, herramientas que utilizas en el día a día para gestionar tu trabajo de manera eficiente, novedades de tu sector para mostrar que te preocupas por estar al día de las últimas tendencias, información sobre la tecnología que utilizas, los beneficios de contar con una página web, los tipos de web que pueden ser de interés para tu buyer, artículos de marketing como posicionamiento SEO, optimización técnica de la web, analítica,  etc.

Estos contenidos puedes compartirlos desde otras fuentes, y por supuesto, puedes escribir tus propios artículos y compartirlos desde tu web, blog, o directamente como un artículo de LinkedIn.

La idea es que todos los contactos de tu red (y de la red de tu red) que trabajen en agencias de marketing/diseño web, empiecen a reconocerte por la cantidad de impactos que hagas, y que además, si tus contenidos son de su interés, poco a poco irán teniéndote como referente en LinkedIn de las temáticas que sueles compartir.

¿A quién llamarías el día que necesites un freelance para colaborar en un proyecto de diseño web? Al menos merece la pena contactar con esta persona que publica mucho y que parece que controla bastante del tema ¿no?

En este punto ya sabemos que a nuestro buyer le interesa:

  • Diseño web
  • Marketing
  • Temas técnicos
  • Últimas tendencias
  • Herramientas novedosas
  • Gestión de proyectos
  • Trabajar con colaboradores externos
  • Star wars
  • Los gatos (te sorprenderías)

Su pain: Puntualmente tiene proyectos que por falta de experiencia o de recursos en ese momento, tiene que buscar freelancers para colaboraciones.

Como no le queremos aburrir ni parecer pesados, vamos a distribuir estos contenidos y alternarlos en nuestras publicaciones:

  • Diseño web 20%
  • Marketing 20%
  • Temas técnicos 10%
  • Últimas tendencias 10%
  • Herramientas novedosas 10%
  • Gestión de proyectos 10%
  • Trabajar con colaboradores externos 10%
  • Star wars 5%
  • Gatos NO por favor

Si te has preocupado en sumar (¡no se te escapa nada!), verás que nos hemos reservado un 5%: Un poco de autobombo no viene mal (proyectos anteriores, agradecimientos, qué dicen tus clientes de ti).

Calendario de contenidos para LinkedIn

Fuentes de los contenidos

Quizás llegado este momento estés preguntándote de dónde sacar tanta información para compartir, o ya te estás imaginando las horas y horas de investigación que tendrás que invertir para poder cubrir el calendario…. ¡Te lanzamos un salvavidas!

¿Sabes qué es un lector RSS?

Imagina que en lugar de hacer una y otra vez una investigación en búsqueda de las últimas novedades y contenidos disponibles sobre los temas que quieres compartir, vas a un único lugar donde tendrás tu feed actualizado con las últimas publicaciones de los blogs y páginas web de tu preferencia.

En el ejemplo que venimos siguiendo, entraríamos en nuestro Feedly para dar un vistazo a los últimos posts y noticias sobre diseño web, marketing, herramientas de gestión, marcas, emprendimiento, y lo que nosotros decidamos. De este feed luego escoges lo que quieres compartir.

¡IMPORTANTE!: LEER TODO LO QUE DECIDAMOS COMPARTIR

Añade siempre un comentario con tu opinión sobre el artículo para crear interés en los usuarios, demostrar que lo has leído y aportar valor.

Te compartimos diferentes herramientas para organizar tu feed de novedades:

https://feedly.com

https://www.inoreader.com/

https://newsblur.com/

https://g2reader.com/en/

https://www.commafeed.com

https://selfoss.aditu.de/

Estas son solo las que ofrecen versiones gratuitas. Existen otras alternativas que por precios bastante módicos ofrecen más funcionalidades. De cualquier manera, para empezar, la que elijas de estas alternativas te servirá perfectamente para tu propósito de calendarizar tus publicaciones en LinkedIn.

¿Que cómo es eso de calendarizar? Pues es tan sencillo como coger un Excel -o la plantilla de tu elección- y rellenarlo con todos contenidos que vas a compartir cada día de la semana. ¿Quién diría que esta sería la parte más simple de todo el proceso? 😅

Programar contenidos para LinkedIn

Ahora al siguiente tema que te preocupa, de nuevo estás imaginándote invirtiendo muchas horas en LinkedIn para compartir todo ese contenido al que tan rápida y fácilmente has conseguido acceder.

¡Aquí algunas opciones para programar tus publicaciones! De nuevo te compartimos las que tienen versión freemium:

https://hootsuite.com/

https://www.agorapulse.com/es/

https://www.socialpilot.co/

https://buffer.com/

https://www.sendible.com

Escribir tus propios posts para LinkedIn

Mucho más interesante que compartir contenidos de terceros es compartir contenidos de tu propia creación.

Puedes hacerlo desde tu propio blog -¡recomendadísimo!- o escribir los artículos directamente en LinkedIn en caso de que no tengas blog.

De esta forma puedes aportar mucho valor compartiendo tus conocimientos de experto.

Si necesitas inspiración, te dejo algunas ideas:

  • Tus reviews u opiniones de nuevas herramientas o actualizaciones de herramientas que ya usabas (o de nuevas leyes si eres abogado, de imagen corporativa de empresas si eres de diseño, sabores de helados si eres heladero, etc.)
  • Soluciones a problemas comunes
  • Tus propios casos de éxito
  • ¡Averigua lo que está haciendo tu competencia!
  • Preguntas frecuentes de tus usuarios

Esta última es una excelente fuente de ideas para tus artículos. Si cada vez que un usuario tuviese una duda, escribieras un post con la respuesta, muy pronto te encontrarás respondiendo a cualquier consulta con un “si quieres más información te recomiendo leer este post” y que el post sea propio, ¡eso sí que mola! 😎

Pues hasta aquí los consejos para ser tu propio community manager en LinkedIn.  Espero que te hayan sido de utilidad y cualquier duda…¡coméntame por LinkedIn! Me encantará saber que te has leido el post hasta el final 😃