¿Por qué hacer social selling en LinkedIn?

En 2018 LinkedIn tenía 500 millones de usuarios en el mundo y 10 millones en España. ¿Vas a dejar pasar la oportunidad de contactar con todas esas personas para potenciar tu negocio? El social selling en LinkedIn no solo es una oportunidad sino una obligación si quieres estar al día y adelantar a tus competidores. Pero, ¿Por qué elegir LinkedIn? Te lo contamos a continuación.

Elige LinkedIn para hacer social selling

Además del gran número de usuarios o potenciales clientes que te puede aportar LinkedIn, existen otras muchas razones para utilizar esta red profesional para el social selling y son las siguientes:

  • Muchos compradores tanto en negocios B2C como en negocios B2B buscan información a través de redes sociales como LinkedIn.
  • Con LinkedIn podrás utilizar un proceso de venta que sea menos intrusivo con el cliente y basado en la atracción con información de valor.
  • Tus clientes y tus ventas aumentarán con un coste menor, por lo que el retorno de la inversión será más elevado.

Son buenas razones ¿verdad?, pero te falta saber cómo se diseña una buena estrategia. ¡Sigue leyendo!

¿Cómo diseñar tu estrategia de social selling en LinkedIn?

En LinkedIn, como en cualquier red social, si quieres obtener resultados, no es suficiente crear un perfil y esperar, es necesario actuar. Los pasos a seguir pueden ser los siguientes:

  • Crea un perfil profesional. Para crear un perfil profesional que sea atractivo y llame la atención de tus potenciales clientes deberás tener en cuenta aspectos como:
    • La foto de perfil debe ser profesional y acorde con la red en la que la estás utilizando.
    • Usa las palabras clave (en titular, extracto, trayectoria y aptitudes) por las que te pueden encontrar tus potenciales clientes, es decir, utiliza el SEO en LinkedIn. Por ejemplo, si eres un abogado especializado en derecho de familia: podrás utilizar, divorcio, separación, abogado de familia, etc.
    • Personaliza la URL de tu perfil para que aparezca tu nombre y no letras y números.
    • Desarrolla un extracto en el que expliques brevemente tu trayectoria profesional, tus logros y tus objetivos empresariales.
    • Solicita recomendaciones a personas que hayan trabajado contigo.
  • Pide contacto a personas o empresas que pueden ser potenciales clientes. Para poder hacerlo correctamente debes tener muy claro quién es tu cliente, qué necesita y cómo puedes solucionar sus problemas.
  • Actúa en LinkedIn. Puedes hacer de varias formas:
    • Compartiendo publicaciones propias (por ejemplo, artículos de tu blog profesional).
    • Compartiendo publicaciones de terceros.
    • Comentando o recomendando publicaciones de otros usuarios.
    • Publicando en grupos relacionados con tu actividad.
  • Mide la repercusión de tu estrategia de social selling en LinkedIn. LinkedIn ofrece pocas estadísticas, pero para ver si tu estrategia está funcionando puedes medir:
    • El número de recomendaciones que se hagan a tus publicaciones.
    • El número de comentarios en tus publicaciones.
    • El número de veces que apareces en las búsquedas que se hacen en LinkedIn.
    • El número de contactos que logras captar en un determinado periodo de tiempo, un mes, por ejemplo.
    • El SSI (social selling index) de LinkedIn, es un indicador de tu esfuerzo comercial en esa red. Este indicador se calcula en base a varios parámetros:
      • Si tu perfil está completo o falta algún dato.
      • Si tienes los contactos adecuados.
      • Si interactúas en la red.
      • Si creas relaciones.

¿Has empezado a utilizar el social selling en LinkedIn? Si quieres empezar ahora contacta con nuestra agencia certificada por LinkedIn Sales Solutions. ¡Estaremos encantados de ayudarte!