¿Quiénes son tus clientes, las empresas o los consumidores? La respuesta a esa pregunta marcará la diferencia en la forma de enfocar las estrategias de marketing de tu empresa. En este post te contamos en qué consiste el marketing B2B o Business to Business, qué características tiene y qué estrategias aplicar.

¿Qué es el marketing B2B y qué características tiene?

El marketing B2B se puede definir como aquel que se dirige a la venta entre empresas en lugar de a la venta de empresa a particular (marketing B2C).

En el caso del marketing B2B se parte de la idea de que las empresas compran productos o servicios de forma más racional, ya que pueden ser importantes para su proceso productivo o para aumentar su productividad.

Las principales características del marketing B2B son las siguientes:

  • Número inferior de clientes. El cliente objetivo de una estrategia de marketing B2B es una empresa, por lo tanto, el n