Buyer persona: Cómo desarrollarlo para el social selling

¿Sabes quién es tu buyer persona y qué le preocupa? Imagina que optimizas tu perfil en LinkedIn, que elaboras un calendario de publicaciones, y que seleccionas lo que vas a publicar, pero no sabes a quién te diriges. Probablemente tu estrategia de social selling en LinkedIn no alcanzará los objetivos marcados. Te contamos para qué sirve el buyer persona y cómo definirlo.

¿Qué es el buyer persona?

En marketing el buyer persona es una representación ficticia de los clientes ideales. Definirlo te ayudará a saber dónde puedes encontrar a tus clientes, cómo dirigirte a ellos y de qué manera tus productos o servicios pueden cubrir las necesidades de tus potenciales clientes.

La falta de definición del buyer persona te puede hacer perder tie